特别是厂家与零售商之间的各级渠道商,其实这些产品分布在各级渠道之间以厂家和零售商存货为多

日期:2020-03-25编辑作者:关于bob体育

农资行业一直是农户及农资经销商关注的行业,随着农资行业的发展,营销模式发生了很大的转变。随着中间商越变越多,其中的利益链也越来越复杂,农资行业也变得越来越“深不可测”了。如今,农资赊销的现象越来越普遍,这无疑对经销商是致命的打击。要想从源头上解决问题,还是要先搞明白农资产品供求关系。

在农资行业中赊销现象很常见,虽然农民不会欠账不还,但是对于基层的经销商来说农民赊账就是致命的打击,那么如何根据农资产品的供求关系从源头上解决农资赊销的问题。

一、农资生产总量与销售总量的关系

一、农资生产总量与销售总量的关系

产销同步的话当然是最合适的,从现时的农资产销情况看,产大于销是一定的,也就是我们常说的供大于求了。其实这些产品分布在各级渠道之间,以厂家和零售商存货为多,厂家存货是走不出去,零售商存货是卖不出去,在这两极之间如何消除赊账关系,立足点在于零售商,而零售商做到不赊账的理由只有一个,上级渠道不赊给他。

产销同步的话当然是最合适的,从现时的农资产销情况看产大于销是一定的,也就是我们常说的供大于求了。其实这些产品分布在各级渠道之间以厂家和零售商存货为多,厂家存货是走不出去零售商存货是卖不出去,在这两极之间如何消除赊账关系立足点在于零售商,而零售商做到不赊账的理由只有一个上级渠道不赊给他。

二、渠道商之间的销售量关系

图片 1

近两年来,业者谈的最多的就是渠道商了,特别是厂家与零售商之间的各级渠道商,包括省市渠道商、县级经销商和乡级经销商。县乡两级经销商是赊销的始作俑者,按照当前农资批发的流程,县级经销商向厂家现金进货,现金越多,让利越多,如何寻找最佳进货量是关键一环。厂家也在努力寻求解决方案,县级经销商打了款,可以分期拉货,未及时拉货的资金可利息补贴;规定时间内提货可以享受相应的促销补贴;超额全款提货可以享受更优惠的价格等等。正因为这些政策诱惑,使得县级经销商努力想增加预付款,享受特别优惠,这样无形中超过了最佳进货量,供大于求的局面在县级经销商这里首先出现了。

二、渠道商之间的销售量关系

同样的手段,县级经销商对乡级经销商之间也形成了政策性压货。乡级经销商在这里其实是较弱势群体,没有厂家资源,只有零售商资源,也有一部分直接用户资源,本来100吨的量正好,为享受政策优惠,要全款给县级经销商,结果可能是要提120吨的货才能享受优惠,资金不够,就向县级经销商赊,这样就减少了利润。全款的货得消化掉,到零售商这里就形成了铺货,卖多少拿回多少的钱,卖不了的着急都没法,只能想法降价或者去做宣传服务,无形间又增加了成本。所以我们讲,乡级经销商是最容易两头受气的渠道商了,所以现在就出现了乡级经销商找厂家资源成为县级经销商的案例,也有乡级经销商直接转变为零售商的案例。

近两年来业者谈的最多的就是渠道商了,特别是厂家与零售商之间的各级渠道商,包括省市渠道商、县级经销商和乡级经销商。县乡两级经销商是赊销的始作俑者,按照当前农资批发的流程:县级经销商向厂家现金进货,现金越多让利越多,如何寻找最佳进货量是关键一环。厂家也在努力寻求解决方案,县级经销商打了款可以分期拉货,未及时拉货的资金可利息补贴;规定时间内提货可以享受相应的促销补贴;超额全款提货可以享受更优惠的价格等等。正因为这些政策诱惑使得县级经销商努力想增加预付款享受特别优惠,这样无形中超过了最佳进货量,供大于求的局面在县级经销商这里首先出现了。

图片 2
图:赊销

同样的手段县级经销商对乡级经销商之间也形成了政策性压货。乡级经销商在这里其实是较弱势群体,没有厂家资源只有零售商资源,也有一部分直接用户资源,本来100吨的量正好为享受政策优惠,要全款给县级经销商,结果可能是要提120吨的货才能享受优惠,资金不够就向县级经销商赊,这样就减少了利润。全款的货得消化掉到零售商这里就形成了铺货,卖多少拿回多少的钱卖不了的着急都没法,只能想法降价或者去做宣传服务无形间又增加了成本。所以说乡级经销商是最容易两头受气的渠道商了,所以现在就出现了乡级经销商找厂家资源成为县级经销商的案例,也有乡级经销商直接转变为零售商的案例。

三、零售商与用户之间的销售量关系

三、零售商与用户之间的销售量关系

零售商是享受品牌资源最多的渠道,一般一家乡级经销商都会经销两三种以至更多的品牌产品,为什么这样做,首先是众口难调,农民的选择很耐人寻味;再者是利润点的不同,谁都愿意销售利润高的产品,但不是所有利润高的产品都能有好的销量,这跟产品宣传和质量保证、产品示范、老百姓口碑都有关系。

零售商是享受品牌资源最多的渠道,一般一家乡级经销商都会经销两三种以至更多的品牌产品为什么这样做?首先是众口难调农民的选择很耐人寻味;再者是利润点的不同谁都愿意销售利润高的产品,但不是所有利润高的产品都能有好的销量,这跟产品宣传和质量保证、产品示范、老百姓口碑都有关系。

零售商的商品大多数是要先发到用户手上的,而且在发到用户手上的时候是不能谈价格谈钱的,农民能使用你的产品就是给你莫大的面子。赊销自此全面开花了,所以,最让人心疼的还是零售商,最让人可恨的也是零售商。如果全款订货回来,享受高利润,就意味着商品必须全部卖掉,不然就意味着存货或者赔钱;如果从乡级经销商处赊销过来,那么这个灾难就降临到乡级经销商头上,零售商完全不用考虑卖多卖少的问题,也不用考虑亏本的问题,赊销风险会转嫁到上级经销商。所以,零售商是最可爱又可恨的一个基层渠道了。

零售商的商品大多数是要先发到用户手上的,而且在发到用户手上的时候是不能谈价格谈钱的,农民能使用你的产品就是给你莫大的面子。赊销自此全面开花了,所以最让人心疼的还是零售商,最让人可恨的也是零售商。如果全款订货回来享受高利润,就意味着商品必须全部卖掉,不然就意味着存货或者赔钱;如果从乡级经销商处赊销过来,那么这个灾难就降临到乡级经销商头上,零售商完全不用考虑卖多卖少的问题,也不用考虑亏本的问题,赊销风险会转嫁到上级经销商。所以零售商是最可爱又可恨的一个基层渠道了。

四、生产商与零售商之间的销售量关系

图片 3

其实业内都在想办法解决赊销的问题,这样理顺了渠道关系,厂家才能有目的性地生产,有计划性地生产,才不会有被存货的后顾之忧。最常见的案例就是厂家直销了。厂家肯定不能直接面对农民自己,这样会形成高成本,所以最多的是厂家直接对接零售商,就是我们所谓的“农资直销”。从现时的操作结果来看,直销对厂家产品的地域性扩张是产生了快速的效果,而且变现速度相当快,根本产生不了赊账现象,零售商的胃口变大了以后,居然有长期直对厂家的想法,现在看来对于品牌空白区域这样操作也不是不可能的。

四、生产商与零售商之间的销售量关系

对于有县级经销商的区域,厂家进行直销就显得有些困难了,特别在农资电商的引领下,厂家要改变渠道格局确实存在着巨大的挑战。

其实业内都在想办法解决赊销的问题,这样理顺了渠道关系厂家才能有目的性地生产、有计划性地生产、才不会有被存货的后顾之忧。最常见的案例就是厂家直销了。厂家肯定不能直接面对农民自己这样会形成高成本,所以最多的是厂家直接对接零售商就是所谓的“农资直销”。从现时的操作结果来看直销对厂家产品的地域性扩张是产生了快速的效果,而且变现速度相当快根本产生不了赊账现象,零售商的胃口变大了以后,居然有长期直对厂家的想法,现在看来对于品牌空白区域这样操作也不是不可能的。

所以要解决农资赊销问题,重要的还是要看厂家,因为厂家才是供求关系的源头。看来,农资行业,改革是势在必行了!

对于有县级经销商的区域厂家进行直销就显得有些困难了,特别在农资电商的引领下厂家要改变渠道格局确实存在着巨大的挑战。

因此厂家对于改变农资赊销的现象起着决定作用,同时必须进行渠道整合、精减渠道,对供求关系进行严格的把控才能真正解决赊销问题。

图片 4

本文由bob电竞下载发布于关于bob体育,转载请注明出处:特别是厂家与零售商之间的各级渠道商,其实这些产品分布在各级渠道之间以厂家和零售商存货为多

关键词:

bob电竞下载申领农药经营许可证,需要向省农业主管部门申请限

众所周知,种植业的发展离不开农药,农药市场的前景无疑是非常广阔的。但是我国明确规定,个体工商户不允许经...

详细>>

很多大企业都在发展的过程中消失了,生产过程和产品品质才能

反思这些年在行业内也认识不少大公司,其中不乏上市企业,有政府资源的企业,甚至带有政策导向的企业。 那发展...

详细>>

【bob电竞下载】草甘膦价格还会持续上涨,导致农药生产企业成

近几年,我国加大环保力度,力求发展绿色健康的农业。受环保政策的影响,农药化工企业生产方式的各个环节都发...

详细>>

其中存在一些中微量元素标识不规范的现象,不少企业的肥料以

GB18382—2001《肥料标识内容和要求》发布实施以来,要不要在肥料标识中标明中微量元素一直受到业内的争议。对于这...

详细>>